1.上线英国

推迟多日，Temu终于来了。

有消息称，4月21日，Temu终于上线了英国站点。由于爆仓，这一时间距离此前宣布上线的3月25日已经推迟近一个月，不过Temu方面称，欧洲其他国家依然会陆续上线。

上线之后，英国站将成为Temu的第五个站点。去年9月，Temu正式上线美国站点，今年2月进军加拿大，随后3月份又开启了澳大利亚和新西兰两个站点。

(资料图)

一路崛起的Temu目前已经在多个市场受到广泛欢迎，数据显示，Temu APP在美国已霸榜170天，在加拿大已霸榜125天，在澳大利亚已霸榜20天，在新西兰已霸榜39天，而在上线时间最久的美国站，Temu当前在美国包裹数甚至超过了SHEIN。

据悉，如果商家现在入驻Temu英国站合作，无需缴纳任何费用，直接0元入驻，0佣金，且个体工商户、企业（含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作和对应的招商小二确认选品和价格即可。

此次也开放了众多招商品类，包含：男装服饰、男鞋、男士家居服内衣；童装童鞋、母婴玩具、母婴用品；男士箱包、男士配饰、珠宝首饰；运动户外、运动鞋服、3C数码、手机和配件；小家电、汽车用品、宠物用品；乐器、办公学习用品、商业工业用品和工具。

可见，对于英国站点，Temu同样采取了在前期给出大量优惠政策争取卖家入驻的打法，预计此举能让卖家数在短期内飞速上涨，而按前期Temu在其他市场的成果来看，迅速攻下英国市场想必并不难。

2.终极目标

很明显，加速扩张的Temu透露出了这样一个信号：Temu的野心不只是超越SHEIN，作为不局限于时尚品类的综合平台，它最终的目标，指向了亚马逊。

一方面，Temu的低价打法填补了亚马逊的市场空白，主要面向消费水平较低的人群。据官方披露的数据显示，自上线至今，Temu平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件，单店日销超过3万单。

此外，相比亚马逊成为会员才能免费送货，Temu直接由中国供应商供货的生产方式，不仅可以准确地计划生产量，更能有效地管理仓储和运输，最大程度节省掉生产各阶段成本，让Temu有底气为所有订单提供免费送货服务。

同时在美国，Temu还有资格获得对价值较低的货物的进口关税豁免，在价格上自然更有竞争力。

然而，一个无可否认的事实是，低价打法也带来了一些问题。

比如由于商品单价较低，Temu的每笔订单交易金额也普遍较低。Earnest数据显示，2023年2月，Temu每位消费者的平均支出为72美元，低于亚马逊的182美元以及SHEIN的94美元。而这一现象从Temu去年9月上线开始维持至今。

再者，上线数月的Temu在物流服务上还无法与亚马逊相提并论，后者深耕物流布局多年，有着成熟的次日达甚至当日达配送服务，而Temu的物流运输一般需要7到15个工作日。

在TrustPilot Reviews网站上，Temu平均评级为三颗星，其中大多数一星评论都和物流运输时间太长有关。 

总的来说，Temu扩张速度之快令人咋舌，但和亚马逊仍有差距，未来预计还会在产品质量、本土自建仓等方面重点布局以此缩小距离，而如果是比较看重英国市场增量的卖家们，就可以趁此机会抢先入局了。