你好，

(资料图)

我是林叫兽。

今天要和你分享的主题是：

你只听过空手套白狼，但是你见过空手套水果店的吗？

你可能一看到这句话，就会感觉好像就是骗子，是套路，其实我要告诉你，空手套白狼，在商业上本身就是一种极为高明的手法，你可能想学都学不会。

看清楚了，我一个粉丝，刘总，是河南郑州的，用心打磨了1个月，竟然没有花一分钱，轻松地拿下了一家大型水果店，并且在一个月之内，成功收款高达180多万。

在征得他的同意后，我来为你拆解，刘总他到底是如何做到的。

刘总发现，在他小区附近，有一家大型的水果店，地理位置也不错，周围也有很多小区楼，而且这家水果店装修还可以。

有次他去卖水果，通过聊天他听说这个老板，每个月都在亏钱，正准备转让出去，转让费接近130万。

刘总刚好有我微信，就问我是否可以接？

通过我仔细问询这个店铺的基本情况，我认为是可以接的，但是我不希望刘总出钱，我就告诉刘总，可以用资源整合+会员储值这一套组合拳。

刘总也是聪明过人，大概过了一个星期，就找到这个水果店的老板亲自谈，以下是他们的对话：

刘总对水果店老板说：我想盘你的这个店，同时我今天直接给你15万的押金，但是剩余的115万，我需要一个月之后才能给你。

当然如果到时候不能一次性结清，那么这15万就当是违约金，不要了，但是前提是这个店，你需要现在交给我来经营。

这个老板正愁着每个月亏本，所以很快就达成了共识。

接下来请看刘总的神操作，他推出这么一个活动主张，顾客只要充值999元，就可以得999元水果，另外还送你999元，最后还返你999元。

你会纳闷，这个到底具体怎么操作的？

经常看我文章的粉丝都知道，其实很简单，客户只要充999元，就可以得到990元的水果。

那么送的这999，是直接送给给你999个西瓜，返的999，是直接返你999元的现金。

这个活动一经推出，周边的居民一看，这便宜占大了，大家都蜂拥而至，21天不到，竟然储值高达1900多人。

当下很多老板，最愁的就是如何前端引流吸引客户？

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惊不惊喜？意不意外？你可能会说，充999，返999也就算了，另外还送999个西瓜，这不是亏大了吗？

那刘总到底是怎么赚钱的？

这真是应了那句话，消费者只看眼前，聪明的老板都看未来，其实送的这999个西瓜，是一周可以领3个5斤左右的西瓜，也就是顾客可以连续领300多周的时间。

你想想看，周边居民那么消费者，就等于你直接锁定了将近5年的时间，每次顾客来光领西瓜，次数多了是不是肯定不好意思。

所以在领西瓜的时候，消费者或多或少还会买点其他的水果，甚至还会带朋友一起去消费。

最后返的这999块钱，是当消费者每次消费的时候，可以拿这个卡里的10%用来作为抵用，那么这999块钱全部的抵用完之后呢，就再直接送给消费者999元的现金。

你想想看，这个时候，消费者在店里累积消费了多少钱？一万块钱对吧？

你看，通过这样的方式，刘总直接收到了奖金180多万的现金，提前还了老板的115万，算上先前的15万，他手中还有50多万的流动资金。相当于他一分钱没花，白得了一家水果店。

最重要的是，在这个过程中，他直接锁定了周边奖金2000名固定的客户，从而使这个水果店，有了源源不断的人气。

有人气就会有财气，想不赚钱都难啊。

最后弱弱的告诉你，其实这个背后还隐藏了不低于7个盈利点，你想到了什么？

所以，如果你都看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家要如何做呢？

当然，如果你的公司或门店，也遇到了营销管理的难题，尤其是内部团队难管理，外部缺少新客户，也可以直接咨询林叫兽，我也会给到你我的意见和方案，如果你足够幸运的话，甚至可以预约我，直接上门来帮你实际操作。

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